Lanzas anuncios en Google y Meta. Y te encuentras con cosas raras en tus URLs: ?gclid=Cj0K..., ?fbclid=IwAR....
Tranquilo. Son identificadores de clic, y tienen una función precisa. Aquí tienes cómo no mezclarlo todo con tus UTM.
Qué son gclid y fbclid
- gclid: el identificador que Google Ads pega automáticamente a tus enlaces cuando el auto-tagging está activado. Vincula cada clic con la campaña, el anuncio y la palabra clave exactos.
- fbclid: el equivalente del lado de Meta (Facebook / Instagram).
Diferencia clave con los UTM: los UTM son legibles (tú escribes utm_source=newsletter), mientras que gclid y fbclid son códigos opacos destinados a las plataformas, no a ti.
Auto-tagging vs UTM manuales (Google)
En Google Ads tienes dos opciones:
- Auto-tagging (gclid): Google se encarga de todo, y es lo que da el seguimiento de conversiones más fiable en Google Analytics. Es la configuración predeterminada recomendada.
- UTM manuales: tú mismo pones
utm_source,utm_medium, etc. Útil si envías tus datos hacia otras herramientas distintas de GA, que no entienden el gclid.
| Auto-tagging (gclid) | UTM manuales | |
|---|---|---|
| Quién pone los parámetros | Google, automáticamente | Tú, a mano |
| Seguimiento en Google Analytics | El más fiable | Correcto |
| Datos hacia otras herramientas | No | Sí |
| Recomendado si | Vives en GA | Usas otras herramientas |
La trampa n.º 1: el doble etiquetado
El error clásico: activar el auto-tagging y añadir UTM manuales por encima, sin método.
Resultado posible: conversiones contadas dos veces, o UTM que aplastan el gclid y rompen tu atribución.
La regla:
- Si vives en Google Analytics: solo auto-tagging, sin UTM por encima.
- Si necesitas UTM legibles en otro sitio: pon UTM coherentes, y comprueba el ajuste "sobrescribir los valores" del lado de GA para evitar conflictos.
En caso de duda, un solo método por campaña. Nunca los dos a ciegas.
Del lado de Meta: los parámetros dinámicos
Meta no hace auto-tagging al estilo de Google. Así que tú pones tus UTM, pero puedes hacerlos automáticos con variables:
utm_source=facebookutm_medium=cpcutm_campaign={{campaign.name}}utm_content={{ad.name}}
Meta reemplaza los {{...}} por los nombres reales. Etiquetas una vez, y cada campaña/creatividad se nombra sola. Es el buen equilibrio entre legibilidad y automatización.
Por qué tu anuncio a veces aparece como "directo"
Pasa a menudo y vuelve loco a cualquiera: pagas clics, y GA4 los coloca en "directo" u "orgánico". Las causas clásicas:
- El auto-tagging desactivado y sin UTM: ninguna información, así que "directo".
- Una redirección o una landing page que pierde los parámetros.
- El Consent Mode: sin consentimiento, una parte del tracking queda limitada.
A comprobar en orden: auto-tagging activado, landing page que conserva los parámetros, y vinculación Google Ads / Analytics bien hecha.
En resumen para un consultor con prisa
- Google: auto-tagging por defecto, UTM solo si hay necesidad externa, nunca los dos sin método.
- Meta: UTM con parámetros dinámicos.
- Comprueba siempre que la landing page no se coma los parámetros.
- Si el paid cae en "directo", casi siempre es uno de estos tres puntos.